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宋飞龙: 是谁迷离了管理者的眼睛

发布时间:2018-03-12 17:02:16    来源:观瞻网    频道:业界新闻

游观众多的企业,总结出一个普遍现象:从0至60分的创业阶段发展迅速,从60到100分的壮大路上数年却徘徊不前。

很多老板为之胡乱折腾一通,多为无言结局,颇为苦恼,却百思不得其解。

笔者多年商业实战,多年研究企业管理规律,归纳出企业蜗牛型发展或倒退下滑型的症结:

●战略上太贪婪 | 老板总想用非常有限的资源做太多的事情,跨界投资,多元化,无聚焦。结果就是资源分散,精力不够,结果啥都没做好!

●客户不做挑选 | 企业没有明确的产品5p定位,即无“我要卖给谁”战略定位,反映到产品细分上,就是没有市场细分。总想做大众情人,和谁都想发生关系,广收田,不锁定目标客户群,以至于忘记了最该珍惜的那群人,终被市场抛弃。

●模式上同质 |中国企业历来有个毛病,就是“轻研发,重产销”。善于模仿, 竞争对手做什么,自己也做什么,一哄而上,吃混食。却没有个性化,没有自己的特色,除了包装不同,产品大多同质化严重,准入门槛低,竞争当然更谈不上防火墙!

中央领导人已注意到此现象,所以多次提出“供给侧改革”。其实改的就是“同质化中低端产品过剩”产业布局。

无独有偶的是,德国和以色列产业和我们正好相反,人家都做产业链的配套,一个厂做皮鞋,其他的就投资做鞋带、皮革、饰品等配套,也就是做价值关联点!

●组织上混乱 | 许多老板醉心于控制心术,花了不菲的高薪,找了很多高管,但不信任何人,也不做分权授权,大事小事都要自己说了算。导致高薪的高管只是参谋长,老板决策精力又不够,高管却插不手。

结果是三军旁观,老板独自累趴。不能让员工清楚地知道自己该听谁的,该做什么 ,机会错失,指令混乱!

●愿景模糊 | 很多老板认为战略是老板的事情,员工没必要知道。或者认为企业文化是虚的,不如提高销售来的务实,对企业文化不重视不建设不总结。

结果导致不能向员工清晰呈现出企业未来发展的蓝图,没有归心力。导致员工多是把企业看成“短线股”的心态,没有人关心企业明天的命运,更不愿意为企业明天蓄力买单。

既然原因大概如此,那企业家最应经常思考和优化的方向有那些呢?

●加强组织 | 分责、分权,让自己身心不断解放,让高管担责,让中层成长,让基层锻炼!

老板可以做思维上的“九头鸟”,但绝不能做指令上的“九爪狐”。合理分段授权,锻炼团队,其实就是解放自己。

刘邦论武艺、论胆量、论家底、论人品都不如项羽,但他善于识人用人,军事重用韩信,谋划依赖张良,后勤保障委托萧何,用团队组合硬是战胜了个人英雄的楚霸王,最终天下姓刘!

诸葛先生被后人推崇备至,曹操被后人责难非议。但有一个事实不能改变:诸葛亮再聪明也是一个人的耀眼,后继却无能人,而曹魏能人辈出,梯队渐进。曹魏终灭蜀国。

建设组织,打造核心团队,强化团队协作,已是现代化企业的必然要求!

●强化薪酬机制 | 也就是分钱方案、让员工开心、让业绩倍增.学会与人分享,没有员工团队卖力的狂欢,企业再大也是老板一个人的孤单!

让骨干团队成为老板之一,已是近年著名企业流行做法。如华为,海底捞,万科,阿里巴巴,西贝等,尺度够大,效果凸显。股权激励其实是分钱方案的一种。

故事曰:儿子不解地问老爸:“西游记中,孙悟空能大闹天宫都没事。却在取经路上,为何老是打不过妖怪,还经常要神仙来帮助降妖呢?”

老爸深吸一口烟说:“等你工作了就明白了。大闹天宫时,孙悟空碰到的都是给玉皇大帝打工的,卖嘴出力但不玩命,甚至还有的背后和大圣私通。

西天取经时就不一样了,孙悟空碰到的都是自己出来创业或有股份的妖怪………个个都是老板,个个都是玩命的货!”,当然制服有难度。

事实证明:玩命干,当自己的事,敢于负责的团队,有既定的方向,没有不成功的!

●强化晋升机制 | 企业和官场一样,升官才能发财,管理者收入肯定远高于基层。因此依靠定期上升制度就成为选材的必要。很多老员工和老板共苦数载,看着新来不如自己的人加薪提干却轮不到自己。郁闷之余多数一走了之。

不要让优秀员工为了晋升逼迫跳槽,而是让员工为了晋升不必跳槽。老板是不是说在嘴上,要看员工翻墙跳槽的腿上!

当然也切记,晋升必须有顶层制度设计,不然就沦为老板的感情化或高管的拉拢人的工具!

●简化流程 | 持续、自动、傻瓜式的收钱方式.让合作者和员工的腿用在工作上,而不是耗于繁琐的流程扯皮上,天下武功,唯简不破。

管理就是流程简化,再简化。目的就是缩短无谓的信息传递链条,建立真正有价值的信息传递轨道,最大限度调动团队的神经频率,降低运营成本,提高效率,用自身机制之快应对外部市场的变化之快。

有些企业,看起来层层审批,设计严密,殊不知这只是多人签字,而不是多人把关,九龙治水不下雨,谁都签字,谁都不负责任。

最后导致高层接受的信息失真,高高在上,形成真空内阁,决策自然就海市蜃楼。更为灾难的是造成反应迟钝,拖沓长久,一旦发生大事,早就错失决策最佳机会,终轰然倒塌!比如三鹿和草原兴发。很多国企更是如此。

●提升绩效考核 | 约束兽性、激发人性、提升神性.激发人性中的闪光点,老板要远离小灰兔类型员工的忠言誓语,一切用业绩评价人,激励人。坚决拒绝“吃大锅饭”的企业版巴黎公社化复辟。

当你带领一个团队,如果真的爱你的下属,就考核他,要求他,逼迫他成长或大幅增值。让他以后人生日子过的好一点。

如果你不爱他们,就碍于情面,彽目标,低要求,助长他们的贪婪和懒惰,把他们养成小绵羊,让他们每天贬值或降价。让他们暂时日子过的舒服一点。

同理,也适用对孩子无原则溺爱的父母!

●注重培训 | 多维度、多频次、持续得培训员工,让员工技能增值,培育出公司需要的人才。

欧美公司普遍认为:培训是员工最好的福利。培训也是培养公司本土人才的根本手段。而不是依靠大量挖人!

●查漏补缺 | 经常反思对比还有哪里需要优化,甚至互换乙方与丙方的逆向思维来检索问题!

一个企业是否具备后发潜力。只看一点就是老板或掌砣人的听取意见的胸怀。有的老板从善如流,变通趋良,能换位思考,深受员工和客户爱戴。有的企业负责人刚愎自用,老子天下第一,员工和客户渐渐离心离德,终被市场浪潮淹没。

当然,企业的困惑和解药,本质上归属于企业领航人的一种高度和格局!

如果你从80楼往下看,都是美景。如果你从2楼往下看,也许满地垃圾。

格局在岳飞那里,就是“八千里路云和月,三十功名尘与土”的铿锵;

格局在马致远那里,却是“小桥流水人家,断肠人在天涯”的孤旅;

企业家若没有高度,看到的都是员工问题;企业家若没有顶层的设计,每天操心的都是鸡毛蒜皮!

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